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            導 語

            在市場競爭日趨激烈的今天,了解競爭對手的情況對一個企業的重要性絲毫不亞于對市場需求的把握以及對自身優劣的認識。企業調研是了解競爭對手的一個重要手段,主要包括競爭情報收集、競爭者的識別以及競爭者分析等內容

            調 研 方 法

            訪 談

            企業內部各職能部門員工

            · 企業經銷商

            · 企業供貨商

            · 企業下游用戶

            · 企業競爭對手

            · 行業主管部門

            · 企業離職人員

            · 企業產學研合作機構

            · 行業權威專家

            · 行業資深業內人士

            收 集

            · 企業年報

            · 企業產品手冊

            · 企業內部刊物

            · 企業高管演講

            · 企業招聘信息

            · 企業信用調查報告

            · 行業展會報告

            · 行業出版物(白皮書、專業雜志、政府工作報告)

            · 券商研究報告

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            · 行業權威論文/出版

            · 企業專利文獻

            · 工商數據(企業名錄、注冊信息)

            · 統計局數據(財務三大表、成本費用)

            · 稅務數據(企業數據)

            · 企業產品樣本

            研 究 內 容

            1

            企業背景

            · 銷售額

            · 銷售量

            · 利潤額

            · 利潤率

            · 營業成本

            · 產品類型

            2

            企業產品

            · 產品線

            · 專利及注冊商標

            · 產品特征

            · 產品價格

            · 產品市場

            · 暢銷產品

            3

            企業財務

            · 總資產

            · 負債率

            · 營業額

            · 盈利能力

            · 償債能力

            · 利潤率

            4

            銷售數據

            · 銷售額

            · 銷售量

            · 利潤額

            · 利潤率

            · 營業成本

            · 產品類型

            5

            市場策略

            · 市場定位

            · 促銷策略

            · 目標客群

            · 廣告策略

            · 產品策略

            · 營銷策略

            · 定價策略

            6

            生產設備

            · 工廠信息

            · 主要設備

            · 生產能力

            · 開工率

            · 生產線數量

            7

            技術研發

            · 研發實力

            · 研發人員

            · 研發方向

            · 研發投入

            · 在研項目

            · 產學研合作項目

            8

            供應采購

            · 供應商信息

            · 供應產品

            · 供應量

            · 原材料進口

            9

            倉儲物流

            · 倉庫數量

            · 倉庫面積

            · 倉庫分布

            · 物流裝備

            · 物流建設

            10

            渠道建設

            · 銷售模式

            · 銷售管理體制

            · 渠道體系

            · 渠道管理

            · 渠道開發

            · 渠道維護

            · 渠道價格

            · 代理商制度

            11

            人力資源

            · 薪酬構成

            · 薪資福利

            · 獎懲制度

            · 激勵機制

            · 員工離職率

            · 管理制度

            12

            企業戰略

            · 發展目標

            · 發展計劃、

            · 發展策略

            · 近期動向

            · 兼并收購

            · SWOT分析

            · 資產剝離

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